Pazar araştırması
Ürününüzü hangi ülkelerin, ne kadar ithal ettiğini ve Türkiye'nin bu pazarlardaki payını resmi dış ticaret verisiyle çıkarırız.
TeslimHedef pazar raporu
Potansiyel alıcıyı biz buluruz, siz yalnızca ilgilenenle konuşursunuz
Ürününüzün GTİP koduyla hangi ülkenin ne kadar ithal ettiğini çıkarıyor, öne çıkan pazarlarda ithalatçı firmaları ve satın alma sorumlularını buluyoruz. İlk teması firmanız adına biz kuruyor, gelen yanıtları tek tek okuyoruz. Size yalnızca gerçekten ilgilenen alıcı ulaşır.
Hizmetler 01
E-posta işin yalnızca bir parçası. Önce doğru pazarı ve doğru alıcıyı buluyoruz.
Her çalışma veriyle başlar: ürününüzün hangi ülkelerde arandığını, Türkiye'nin nerede geride kaldığını ve o pazarlarda kimden alım yapıldığını gösteririz.
GTİP analizi
Ürün yelpazenizi GTİP kodlarıyla eşleştirir, aynı ürünün hangi kodla hangi pazarda büyüdüğünü gösteririz.
TeslimKod ve pazar eşleşmesi
Alıcı tespiti
Seçilen ülkelerde ithalatçı, distribütör ve üretici firmaları; bu firmalarda satın almayı yürüten kişileri buluruz.
TeslimDoğrulanmış alıcı listesi
İhracat geliştirme
İlk teması firmanız adına kurar, takip eder, yanıtları ayıklarız. İlgilenen alıcı görüşmeye hazır şekilde size gelir.
TeslimGörüşmeye hazır alıcı
Örnek çalışma 02
Ne yaptığımızı değil, ne teslim ettiğimizi görün
Her müşteriye ilk iş olarak hedef pazar analizi hazırlarız. Yandaki örnek, plastik kutu ve kasa üreten bir firma için Avrupa Birliği pazarına bakıyor.
- 01Pazar büyüklüğü ve Türkiye'nin payıÜlke ülke ithalat, son üç yıldaki değişim
- 02Öne çıkan pazarlar ve nedeniBüyük ama Türkiye'nin payı düşük ülkeler
- 03Alıcı tablosuFirma türü, şehir, satın alma sorumlusunun unvanı
- 04Kaynak ve yöntemHer rakamın nereden geldiği yazılı
Hedef pazar analizi · Örnek
Plastik kutu, kasa ve taşıma kapları
GTİP 3923.10 · Avrupa Birliği · 2025
920,9 milyon $Almanya'nın 2025 ithalatı
%3,2Almanya'da Türkiye'nin payı
%19,9Romanya'da Türkiye'nin payı
En büyük pazarlar, milyon $
Toplam ithalatTürkiye'den% Türkiye payı
Kaynak: UN Comtrade, ithal eden ülkenin resmi beyanı (ABD doları). Vurgulu satırlar raporda öne çıkan pazarlar.
| Firma | Ülke | Tür | Satın alma tarafı | Durum |
|---|---|---|---|---|
| ●●●●●● GmbHHamburg | Almanya | Distribütör | Satın alma müdürü | İlgileniyor |
| ●●●● LogistikDuisburg | Almanya | Lojistik | Ambalaj tedarik sorumlusu | Yanıt bekleniyor |
| ●●●●● Sp. z o.o.Poznań | Polonya | İthalatçı | Tedarik müdürü | Yanıt bekleniyor |
| ●●●● S.R.L.Bükreş | Romanya | Üretici | Satın alma sorumlusu | İlgileniyor |
| ●●●●●● S.R.L.Cluj | Romanya | Distribütör | Genel müdür | Sıradaki temas |
Örnek tablodur; firma adları gizlenmiştir. Gerçek tabloda her kişinin e-postası doğrulanmıştır, doğrulanamayan adres listeye girmez.
Nasıl yürür 03
Firmanız adına yazarız; nasıl yazdığımızı da açıkça söyleriz
Liste, gönderim, takip ve yanıt ayıklama bizde. Siz masaya ancak alıcı "ilgileniyoruz" dediğinde oturursunuz.
- 01
Pazarı ve alıcıyı birlikte seçeriz
Analizdeki pazarlardan hangilerine gidileceğini, hangi firma türlerine ve unvanlara yazılacağını birlikte belirleriz.
- 02
Metni siz onaylarsınız
Her dilde metni birlikte yazarız. Onayınız olmadan tek bir e-posta gitmez.
- 03
Gelen her yanıtı okuruz
Otomatik yanıtlar, "şu an değil" diyenler ve olumsuz dönüşler ayıklanır. Kaydı bir kişi onaylamadan hiçbir yere gitmez.
- 04
İlgilenen alıcı size düşer
Alıcının yanıtı ve firma bilgileriyle birlikte; CRM'inize ya da size açılan Sunboris Panel'e.
Gönderim nasıl yürütülür
Büyük üreticilerin ilk sorduğu soru: "Bizim adımıza ne gidecek, kime gidecek?"
- Firmanızın adıyla, sizin metninizleAlıcı e-postayı sizin firmanızdan gelmiş olarak görür. Metin ve imza sizin onayınızdan geçer.
- Kontrollü hızdaYeni gönderim adresleri önce birkaç hafta ısıtılır. Günlük gönderim sınırlıdır, hafta sonu gönderim yapılmaz.
- Yalnızca doğrulanmış adresDoğrulanamayan e-postaya yazılmaz. Aynı firmada birçok kişiye birden yazılmaz.
- Her e-postada çıkış seçeneği"İstemiyoruz" diyen bir daha yazılmaz, kimliği kayıtlardan silinir.
- Her yanıtı bir kişi okurHiçbir yanıt otomatik sınıflandırmayla size iletilmez.
- Her hafta raporKime yazıldı, kim yanıtladı, hangi pazar ilgi gösterdi; haftalık Excel raporu olarak elinizde.
"Çalışıyor olmalı" ile "çalıştığını gördüm" aynı şey değil.
Sunboris çalışma ilkesiİlkeler 04
Size söz verdiklerimiz
- 01Onaysız hiçbir kayıt size gitmez. Olumlu görünen her yanıtı bir kişi okur, onaylar; ancak ondan sonra CRM'inize ya da panelinize düşer.
- 02Kaynağı olmayan bilgi yazılmaz. Raporda her rakamın, firma bilgisinde her satırın kaynağı yazar. Bilinmeyen alan boş kalır, tahminle doldurulmaz.
- 03"Hayır" diyenin kimliği saklanmaz. Olumsuz yanıt veren kişinin adı ya da adresi hiçbir yerde tutulmaz; raporda yalnızca günlük sayı olarak görünür.
- 04Verileriniz başka firmayla karışmaz. Her müşterinin kaydı kendi anahtarıyla şifrelenir; bir müşterinin verisi diğerinin ekranında görünemez.
Bir dakikada 05
Ne yaptığımızı kısaca izleyin
Alıcıyı nasıl bulduğumuzu, firmanız adına nasıl temas kurduğumuzu ve ilgilenen alıcıyı size nasıl ilettiğimizi bir dakikada anlatıyoruz.
0:00 / 1:02
Videoda görünen firmalar, kişiler ve sayılar örnek veridir.
Kimler için 06
Ürünü hazır, yeni ülkede alıcı arayan üreticiler için
İhracata yeni açılıyor ya da yıllardır ihracat yapıyor olun: yeni pazarda ilk görüşmeleri başlatmanın yükünü biz alırız.
01
Yeni pazar arayanlar
Bildiğiniz ülkelerin dışında, veriyle seçilmiş pazarlarda hiç tanımadığınız alıcılarla ilk görüşmeleri başlatın.
02
İhracata yeni açılanlar
Satış ekibi kurmadan önce hangi ülkede gerçekten ilgi olduğunu görün.
03
İhracat ekibi olanlar
Ekibinizin yerine değil, yanına: ekibin henüz girmediği ülke ve alıcılar.
04
CRM'i olan ya da olmayanlar
Uyumlu olduğumuz bir CRM kullanıyorsanız fırsatlar oraya düşer. CRM'iniz yoksa Sunboris Panel ilk günden hazırdır.
Fırsatlar nereye düşerCRM hesabınızSunboris PanelHaftalık Excel raporuTelefonunuz
Plastik ambalaj mı üretiyorsunuz? Sektörünüz için yurt dışı alıcı bulma
Sorular 07
Sık sorulanlar
Sunboris tam olarak ne yapıyor?
Firmanız için yurt dışındaki potansiyel alıcılarla temas ediyoruz. Önce ürününüzün GTİP koduyla hangi ülkelerin ne kadar ithal ettiğini çıkarıyor, öne çıkan pazarlarda satın alma sorumlularını belirliyoruz. Ardından firmanız adına e-posta gönderiyor, gelen yanıtları tek tek okuyoruz. Size yalnızca ilgilendiğini söyleyen alıcılar iletilir.
İhracat danışmanlığı ile Sunboris'in farkı ne?
İhracat danışmanlığı genellikle mevzuat ve ihracat süreci üzerine bir rapor ya da yol haritası sunar. Biz pazar analizini alıcıyla ilk temasa kadar götürürüz: hedef pazarı dış ticaret verisiyle seçiyor, o pazarda firmaları buluyor, firmanız adına yazıyor ve size ilgilendiğini yazılı olarak söylemiş alıcıları teslim ediyoruz. İkisi birbirinin yerini tutmaz; bir danışmanla çalışıyorsanız onun belirlediği pazarlarda temas kısmını biz yürütebiliriz. Süreç adım adım
E-postalar kimin adına gidiyor?
Firmanız adına gider. Metni, hedef ülkeleri ve aradığımız unvanları başlamadan önce birlikte belirler ve onaylarız.
CRM programım yok, fırsatları nerede göreceğim?
Size özel Sunboris Panel açılır. Tarayıcıda ve telefonda çalışır, kurulum istemez; e-posta adresinize gelen kodla girersiniz. Ekibinizi ekleyip fırsatları kişilere yönlendirebilirsiniz.
Kendi CRM programımı kullanıyorum, ne değişir?
Uyumlu olduğumuz bir CRM kullanıyorsanız hesabınızı tek tıkla bağlarsınız, şifrenizi istemeyiz. Onaylanan her fırsat kişi ve firma bilgisiyle hesabınıza düşer; ekibiniz alıştığı yerde çalışmaya devam eder.
Kaç müşteri getireceğinizi garanti ediyor musunuz?
Hayır. Kaç firmanın yanıt vereceğini önceden kesin söyleyen birine dikkat edin. Biz her gün kaç e-posta gittiğini, kaç yanıt geldiğini ve kaçının olumlu olduğunu panelde açıkça gösteririz.
Olumsuz yanıt veren kişilere ne oluyor?
Olumsuz yanıt veren kişinin adı ya da e-posta adresi hiçbir yerde saklanmaz. Raporda yalnızca o günün olumsuz yanıt sayısı olarak görünür.
Firma bilgileri nereden geliyor?
Alıcı firmanın kendi web sitesinden ve resmi kayıtlardan (AB vergi kaydı, uluslararası şirket sicili). Her satırın yanında kaynağı yazar; kaynağı olmayan bilgi, örneğin tahmini ciro, rapora girmez.
Verilerim başka firmalarla karışır mı?
Hayır. Her müşterinin kaydı kendi anahtarıyla şifrelenir; bir müşterinin verisi diğerinin ekranında görünemez.
Yurt dışı müşteri nasıl bulunur?
Başlıca yollar B2B pazar yerleri, ithalatçı listeleri, Ticaret Müşavirlikleri ve ticaret heyetleri, LinkedIn ve doğrudan e-postadır. Çoğu firma için mantıklı sıra şudur: hedef ülkeyi dış ticaret istatistikleriyle seçmek, o ülkede ürününüzü alabilecek firmaları belirlemek ve satın alma kararını veren kişiye doğrudan yazmak. Yöntemlerin karşılaştırması
İthalatçı firma listesi almak yeterli mi?
Tek başına yetmez. Listeler eskir, adreslerin çoğu genel kutulara gider ve "ithalatçı" etiketi firmanın sizin ürününüzü aldığını göstermez. Listeyi ayıklamak, doğru kişiyi bulmak, adresi doğrulamak ve kişiye özel yazmak gerekir. Liste nereden bulunur, nasıl kullanılır
İhracat fırsatlarınızı birlikte keşfedelim
Ürününüzü ve hedeflediğiniz bölgeyi anlatın; hangi pazarların öne çıktığını ve kime, hangi metinle yazılabileceğini birlikte konuşalım. Formu doldurun ya da doğrudan yazın:
iletisim@sunboris.com